مارک های مژه کاذب مصرف کنندگان هزاره و ژنرال Z را هدف قرار می دهند: استراتژی هایی برای بازار جوان تر

در دنیای سریع زیبایی ، هزاره ها (متولد 1981-1996) و ژنرال Z (متولد 1997-2012) به عنوان نیروی محرک روند مصرف کننده ظاهر شده اند-و مارک های مژه های دروغین توجه می کنند. این دو نسل ، که بیش از 50 ٪ از مصرف کنندگان زیبایی جهانی را تشکیل می دهند ، اولویت های منحصر به فردی را به همراه می آورند: شخصی سازی ، دید رسانه های اجتماعی ، پایداری و خرید با ارزش. برای جلب توجه آنها ، مارک های مژه کاذب در حال طراحی مجدد طراحی محصول ، تاکتیک های بازاریابی و هویت برند هستند.

اول ، درک مقادیر اصلی هزاره ها و ژنرال Z مهم است. بر خلاف نسل های قبلی ، آنها "اصالت" و "فردیت" را در اولویت قرار می دهند. برای شلاق های کاذب ، این ترجمه به تقاضای سبک های متنوع-از "آرایش بدون آرایش" طبیعی (فکر می کنید که wispy ، الیاف کوتاه) گرفته تا طرح های جسورانه و ارزشمند (رنگهای نئون ، لهجه های پر یا حجم سه بعدی). مارک هایی مانند Flutterhue و Lashluxe اکنون مجموعه های مخلوط و مسابقه را ارائه می دهند و به کاربران این امکان را می دهند تا طول ، حلقه و تراکم را برای زیبایی شناسی "یک نوع" سفارشی کنند. این شخصی سازی طنین انداز است: یک بررسی 2023 توسط BeautyInsight نشان داد که 72 ٪ از خریداران زیبایی ژنرال Z مارک هایی را ترجیح می دهند که به آنها اجازه می دهند "سبک منحصر به فرد خود را بیان کنند".

رسانه های اجتماعی یکی دیگر از مناطق نبرد است. Millennials و Gen Z در سیستم عامل هایی مانند Tiktok ، Instagram و Pinterest زندگی می کنند ، جایی که Visual Reign Supreme. مارک های مژه های کاذب با همکاری با میکروهای برق (پیروان 10K-100K) و سازندگان "قابل اعتماد" به جای افراد مشهور در لیست A ، این کار را اعمال می کنند. این تأثیرگذار آموزش های سریع ("برنامه 5 دقیقه ای شلاق برای مبتدیان") ، زندگی روزانه با شلاق و مسابقات تولید شده توسط کاربر (UGC) را به اشتراک می گذارند (به عنوان مثال ، "به ما نشان دهید که شرابهای خود را به دنبال فرصتی برای حضور در می آورند"). Ardell Beauty ، یک برند شلاق جانباز ، پس از راه اندازی Tiktok "Challenge Challenge" ، در آنجا شاهد افزایش 40 ٪ در فروش Gen Z بود ، جایی که کاربران راه های خلاقانه ای را برای سبک کردن Wispies کلاسیک خود به نمایش گذاشتند.

پایداری دیگر "خوب بودن" نیست-این یک الزام است. مصرف کنندگان جوانتر از تأثیرات زیست محیطی آگاه هستند و 68 ٪ از هزاره ها و 75 ٪ از ژنرال Z می گویند که هزینه بیشتری برای محصولات سازگار با محیط زیست (نیلسن) می پردازند. مارک های شلاق کاذب با خندق پلاستیک های تک کاربردی پاسخ می دهند: بسته بندی اکنون از کاغذهای بازیافت شده یا مواد تخریب پذیر استفاده می کند ، و برخی از مارک ها (مانند Ecolashes) مجموعه های شلاق قابل استفاده را با الیاف قابل شستشو و بدون ظلم و بی رحمانه ارائه می دهند که تا 20 بار دورتر است. علاوه بر این ، ابتکارات "زباله صفر" ، مانند برنامه های بازیافت برای موارد شلاق قدیمی ، در حال ایجاد وفاداری به برند هستند.

مقرون به صرفه بودن و دسترسی نیز اهمیت دارد. ژنرال Z ، که بسیاری از آنها دانش آموز هستند یا در اوایل مشاغل خود ، به دنبال کیفیت بالا با قیمت های میان رده هستند. مارک هایی مانند Kiss و Eylure خطوط "پوشیدن روزانه" را زیر 10 دلار راه اندازی کرده اند ، در حالی که برچسب های حق بیمه مانند Velor Beauty گزینه های لوکس (25 تا 40 دلار) را برای هزاره ها که مایل به سرمایه گذاری در شلاق های طولانی و با کیفیت سالن هستند ، ارائه می دهند. مدل های اشتراک ، که در آن مشتریان مجموعه های شلاق ماهانه را دریافت می کنند ، همچنین جذابیت دارند-آنها راحتی را با صرفه جویی در هزینه ترکیب می کنند ، ضربه ای به متخصصان جوان با گذشت زمان.

با نگاهی به آینده ، فناوری تعامل را عمیق تر می کند. AR TRID-ON Tools (که قبلاً توسط مارک هایی مانند Sephora استفاده شده است) به کاربران اجازه می دهد تا از طریق دوربین های تلفن خود ضربه شلاق را آزمایش کند و باعث کاهش تردید خرید می شود. موتورهای توصیه AI محور ، که نشان می دهد سبک های شلاق بر اساس شکل یا مناسبت چشم ، در افق قرار دارند. برای هزاره ها و ژنرال Z ، که با فناوری بزرگ شده اند ، این نوآوری ها یکپارچه هستند - نه حیرت انگیز.

در پایان ، مارک های مژه های کاذب که هزاره ها را هدف قرار می دهند و ژنرال Z باید خلاقیت ، اصالت و مسئولیت را متعادل کنند. مارک ها با اولویت بندی شخصی سازی ، استفاده از تأثیرگذار در رسانه های اجتماعی ، اتخاذ شیوه های پایدار و ارائه قیمت انعطاف پذیر ، مارک ها می توانند خریداران گاه به گاه را به طرفداران مادام العمر تبدیل کنند. از آنجا که این نسل ها همچنان به شکل هنجارهای زیبایی شکل می گیرند ، آینده صنعت شلاق در ماندن چابک است - و گوش دادن از نزدیک به آنچه که مصرف کنندگان جوان واقعاً می خواهند.