راه اندازی مژه کاذب: تعریف مجدد هنجارهای صنعت و مختل کردن بازارهای سنتی

بازار جهانی مژه ها رشد بی سابقه ای را تجربه می کنند ، با تحقیقات Grand View ، CAGR 6.8 ٪ از 2023 تا 2030 را پیش بینی می کند. پشت این افزایش ، موج جدیدی از استارتاپ ها وضع موجود را به چالش می کشد و از محدودیت های ساختارهای سنتی بازار جدا می شود. برای ده ها سال ، صنعت مژه کاذب تحت سلطه بازیکنان مستقر با تکیه بر زنجیره های تأمین منسوخ ، خطوط تولید عمومی و وابستگی های خرده فروشی آجر و ملات بود. امروز ، استارتاپ های چابک در حال بازنویسی قوانین هستند-ناشی از نوآوری دیجیتال ، طراحی مصرف کننده محور و تعهد به پایداری.

مارک های سنتی مژه های کاذب که اغلب از طریق زنجیره های تأمین پیچیده و چند لایه کار می کنند: تولید کنندگان در آسیا ، توزیع کنندگان ، عمده فروشان و سرانجام خرده فروشان. این مدل منجر به افزایش قیمت ، گردش مالی آهسته و حلقه های بازخورد محدود با مصرف کنندگان نهایی شد. عرضه محصولات تا حد زیادی یک اندازه متناسب بود و با تمرکز بر سبک های کلاسیک مانند "طبیعی" یا "دراماتیک" بدون پرداختن به نیازهای متنوع مصرف کننده-مانند طول شلاق برای اشکال مختلف چشم ، چسب های هیپوالرژنی یا مواد بدون ظلم. استراتژی های بازاریابی نیز با تکیه بر تبلیغات چاپی یا تبلیغات درون فروشگاهی که نتوانستند با ژنرال Z و خریداران هزاره ، که اکنون 70 ٪ از خریدهای زیبایی را هدایت می کنند (به ازای مک کینزی) ، طنین انداز شوند ، منسوخ شدند.

واردات را وارد کنید. این اختلالات در حال افزایش مدلهای مستقیم به مصرف کننده (DTC) برای کاهش واسطه ها هستند و مژه های با کیفیت بالا را با قیمت 30-50 ٪ پایین تر از مارک های سنتی ارائه می دهند. آنها با فروش منحصراً بصورت آنلاین ، آنها داده های مصرف کننده در زمان واقعی را جمع می کنند-ردیابی کدام سبک ها را می فروشند ، که به بررسی "چسب های خارش دار" می پردازد ، یا اینکه پست های رسانه های اجتماعی کلیک می کنند-برای تکرار سریع محصولات. به عنوان مثال ، Lashlab ، یک استارتاپی که از آزمونهای دارای هوش مصنوعی استفاده می کند تا سبک های شلاق را بر اساس عکس های چشم مورد نظر کاربر توصیه کند ، سپس سفارشات سفارشی را در حداقل 48 ساعت از طریق مشارکت با تولید کنندگان انعطاف پذیر تخصصی در تولید دسته کوچک تولید می کند.

شخصی سازی یکی دیگر از مناطق نبرد است. مارک های سنتی که به تولید انبوه چسبیده اند ، اما استارتاپ ها گزینه های ساخته شده به سفارش را در بر می گیرند. مارک هایی مانند شرکت CustomLash به مشتریان اجازه می دهند ضخامت شلاق ، نوع حلقه و حتی رنگ باند شلاق را انتخاب کنند و به روند "بیان خود" در زیبایی بپردازند. در همین حال ، پایداری به یک تمایز دهنده کلیدی تبدیل شده است. از آنجا که مصرف کنندگان آگاه سازگار با محیط زیست پلاستیک های یکبار مصرف را رد می کنند ، استارتاپ ها الیاف شلاق زیستی پیشگام (ساخته شده از بامبو یا ابریشم) ، موارد شلاق قابل استفاده مجدد با بسته بندی های بازیافت شده و چسب های مبتنی بر آب عاری از مواد شیمیایی مضر هستند. این تغییر نه تنها برای خریداران اخلاقی جذابیت دارد بلکه با فشار نظارتی جهانی برای زیبایی های سبز تر هماهنگ است.

رسانه های اجتماعی تغییر دهنده بازی بوده اند. بر خلاف مارک های سنتی که بودجه ها را در تبلیغات تلویزیونی ریختند ، استارتاپ ها در Tiktok و اینستاگرام رونق می گیرند و با میکرو-مولفسن ها همکاری می کنند تا فیلم های بدون جعبه ، آموزش های کاربردی شلاق و تولید کاربر (UGC) ایجاد کنند. Tiktok ویروسی از یک استارتاپ که نشان می دهد "چگونه می توان شلاق را در 10 ثانیه اعمال کرد" می تواند 100000+ بازدید از وب سایت را یک شبه هدایت کند ، بسیار بهتر از ROI بازاریابی سنتی است. این رویکرد دیجیتالی اول باعث ایجاد جامعه می شود: وقتی مارک ها از سلفی های شلاق خود استفاده می کنند یا به DMS در مورد مسائل مربوط به محصول پاسخ می دهند ، مشتریان احساس شنیده می شوند.

تأثیر واضح است. مارک های سنتی در تلاشند تا سازگار شوند: برخی خطوط DTC را راه اندازی کرده اند ، برخی دیگر در حال سرمایه گذاری در پایداری هستند ، اما اندازه و سیستم میراث آنها چابکی را دشوار می کند. برعکس ، استارتاپ ها می توانند در هفته ها محور باشند. هنگامی که تقاضا برای "Wispy ، Wavy Shashes" در Q1 2024 روی Pinterest Spiked شد ، یک راه اندازی مانند Wavelash می تواند تولید را با شریک تولید خود تنظیم کند و سبک جدید را در طی روزها ذخیره کند ، در حالی که مارک های سنتی 3-6 ماه طول کشید تا طرح را تصویب و تولید کنند.

از آنجا که استارتاپ های مژه های کاذب همچنان به نوآوری می پردازند - فناوری ، پایداری و شخصی سازی - آنها فقط با مارک های سنتی رقابت نمی کنند. آنها در حال تعریف مجدد آنچه صنعت است. برای تولید کنندگان ، این اختلال فرصتی را نشان می دهد: همکاری با استارتاپ ها به معنای دسترسی به بازارهای پویا ، چرخه تولید سریعتر و بینش در مورد روندهای نوظهور است. برای مصرف کنندگان ، این به معنای انتخاب بیشتر ، قیمت های بهتر و محصولاتی است که واقعاً نیازهای آنها را برآورده می کند. بازار مژه کاذب فقط در حال رشد نیست - در حال تحول است. و استارتاپ ها راه را پیش می برند.