خرده فروشان تخفیف برای رقابت با مارک های زیبایی برتر ، پیشنهادات شلاق را گسترش می دهند

به گزارش Grand View Research ، بازار False Lash در حال رشد است و پیش بینی می شود فروش جهانی تا سال 2025 1.8 میلیارد دلار داشته باشد. در میان این رشد ، روند جدیدی در حال ظهور است: خرده فروشان تخفیف به سرعت خطوط شلاق خود را گسترش می دهند و تسلط بر مارک های زیبایی برتر را به چالش می کشند. از داروخانه هایی مانند CVS و Walgreens گرفته تا خرده فروشان جعبه های بزرگ مانند Target و Walmart و حتی زنجیرهای زیبایی مانند بخش های دوستانه با بودجه Ulta ، این بازیکنان دیگر پس از پایان "ارزان" بازار نیستند-آنها مصرف کننده هایی را که می خواهند کیفیت ، تنوع و کمبود داشته باشند ، هدف قرار می دهند.

این شیفت چیست؟ رفتار مصرف کننده در حال تحول است ، به ویژه پس از بردار. خریداران با فشارهای اقتصادی که بودجه های فشرده را تحت فشار قرار می دهند ، "لوکس بودن مقرون به صرفه" را در اولویت قرار می دهند: محصولاتی که احساس تحریک می کنند اما بانک را نمی شکنند. 假睫毛 ، یک بار به عنوان یک چلپ چلوپ برای موارد خاص ، برای بسیاری از آنها تبدیل شده است-با تشکر از روندهای رسانه های اجتماعی (فکر کنید "آرایش بدون ایجاد تیکتوک" و Routines y2k) و Reseathine of Roundines). با این حال ، با مارک های برتر مانند Huda Beauty (25 تا 50 دلار در هر جفت) و شلاق های Velor (30 تا 45 دلار) که قیمت خریداران آگاه از بودجه را از دست می دهند ، تقاضا برای گزینه های با ارزش بالا افزایش یافته است.

خرده فروشان تخفیف با تعمیرات اساسی استراتژیک از پیشنهادات شلاق خود این فرصت را به دست می آورند. روزهای مژه های پلاستیکی با کیفیت پایین و با کیفیت پایین رفته اند. خطوط بودجه امروز دارای نوآوری است. مجموعه زیبایی جهانی Target را که در سال 2023 راه اندازی شده است ، بگیرید: این شامل شلاق مغناطیسی (12 دلار) ، مخلوط های ابریشمی قابل استفاده مجدد (9 دلار) و سبک های "Wisp-Wisp" است که برای تقلید از پسوندهای شلاق طراحی شده است-همه قیمت زیر 15 دلار است. به همین ترتیب ، خط Beauty 360 CVS اکنون دارای گزینه های بدون ظلم و سبک با چسب بدون لاتکس است که مستقیماً با حق بیمه "Wispies" (18 دلار) با نیمی از هزینه (8 دلار) رقابت می کند. این مارک ها فقط قیمت ها را کاهش نمی دهند. آنها در حال سرمایه گذاری در مواد (ابریشم ، mink مصنوعی) و طراحی (باند های شلاق سفارشی برای تناسب بهتر) هستند تا با ظاهر و احساس همتایان گران قیمت مطابقت داشته باشند.

قیمت گذاری یک سلاح کلیدی است. خطوط شلاق تخفیف به طور معمول از 5 تا 15 دلار متغیر است ، در حالی که مارک های حق بیمه با 20 تا 50 دلار معلق هستند. این شکاف برای خریداران حساس به هزینه ، به ویژه ژنرال Z و Millennials ، که اکنون 65 ٪ از خریداران لاش کاذب (نیلسن) را تشکیل می دهند ، بسیار مهم است. خرده فروشان همچنین در مورد دسترسی دو برابر می شوند: نمایشگرهای درون فروشگاهی گزینه های برجسته "DUPE" را برای سبک های حق بیمه ویروسی برجسته می کنند ، و کمپین های رسانه های اجتماعی (آموزش های Tiktok ، قرقره های اینستاگرام با میکرو-مولکولرها) به نمایش می گذارند که چگونه 10 دلار شلاق می تواند 30 دلار رقابت کند. به عنوان مثال ، زیبایی جهانی Target در سال 2024 پس از یک کاربر Tiktok ، شلاق های "Cloud Wisp" را به 38 دلار Velor مقایسه کرد "آیا من دروغ می گویم؟" سبک - 2.3 میلیون بازدید و افزایش فروش 180 ٪.

مارک های پریمیوم بیکار نیستند. برای دفاع از سهم بازار ، بسیاری از آنها خطوط سطح ورودی را راه اندازی می کنند: "ملزومات روزمره" آردل (10 تا 12 دلار) ، اصول اولیه "استودیو لاش" هودا زیبایی (15 دلار) و "کیت مبتدی" (20 دلار) با چسب موجود است. آنها همچنین در مورد تمایز دو برابر می شوند: تأکید بر فناوری ثبت اختراع (به عنوان مثال ، "Invisiband" Ardell برای کاربرد یکپارچه) ، پایداری (بسته بندی قابل بازیافت ، مواد وگان) و کاردستی صنعتگر (دست ساز در ایتالیا ، در مقابل تولید انبوه برای خطوط تخفیف).

نتیجه؟ بازار پویاتر و لایه ای. خرده فروشان با تخفیف دسترسی به زیبایی های شلاق را دموکراتیک می کنند و مصرف کنندگان جدیدی را که ممکن است قبلاً از این گروه استفاده کنند ، جلب می کند. در همین حال ، مارک های حق بیمه مجبور به نوآوری فراتر از قیمت هستند و جذابیت خود را برای وفاداران که ارزش انحصاری را دارند ، عمیق تر می کنند. برای خریداران ، این انتخاب ثروتمندتر از همیشه است-خواه آنها برای یک شلاق روزانه 8 دلار یا یک قطعه بیانیه فرش قرمز 40 دلاری شکار کنند.

با گرم شدن نبرد ، یک چیز واضح است: خرده فروشان تخفیف فقط با هزینه رقابت نمی کنند - آنها تعریف می کنند که "مقرون به صرفه" به چه معنی است. با مخلوط کردن کیفیت ، مدرک و دسترسی ، آنها ثابت می کنند که نیازی به پرداخت هزینه های حق بیمه برای نگاه و احساس لوکس بودن ندارید. و در بازاری که توسط انتخاب مصرف کننده هدایت می شود ، این یک پیروزی برای همه است.