اثر موجی تورم: چگونه افزایش هزینه ها باعث تغییر شکل فروش مژه مصنوعی در بازارهای بزرگ می شود

تورم به عنوان یک فشار اقتصادی تعیین کننده در سراسر بازارهای مصرف کننده کلیدی، از ایالات متحده و اروپای غربی گرفته تا قطب های در حال رشد سریع در جنوب شرقی آسیا ظاهر شده است. از آنجایی که قیمت اقلام ضروری مانند مواد غذایی، سوخت و مسکن افزایش می یابد، هزینه های اختیاری - از جمله در محصولات زیبایی - با فشار فزاینده ای روبرو است. برای صنعت مژه مصنوعی، مقوله ای که به دلیل توانایی آن در تغییر ظاهر و افزایش اعتماد به نفس مشهور است، این تغییر اقتصاد کلان باعث ایجاد تغییرات قابل توجهی در الگوهای فروش، رفتار مصرف کننده و استراتژی های برند می شود.

برچسب "غیر ضروری" و تغییر اولویت ها

مژه های مصنوعی، در حالی که محبوب هستند، اغلب در بودجه خانوارها به عنوان "غیر ضروری" طبقه بندی می شوند و آنها را در برابر کاهش های ناشی از تورم آسیب پذیر می کند. داده‌های بازار از سال 2023 روند واضحی را نشان می‌دهد: طبق نظرسنجی نشریه تجارت زیبایی Cosmetics Business، در ایالات متحده، 38 درصد از مصرف‌کنندگان زیبایی گزارش کرده‌اند که هزینه‌های مربوط به لوازم آرایشی ویژه مانند مژه‌های مصنوعی را کاهش می‌دهند. این فقط به دفعات مربوط نمی‌شود - 45 درصد از پاسخ‌دهندگان اکنون مدل‌های مژه‌های روزمره را به جای طرح‌های دراماتیک و مخصوص رویدادها ترجیح می‌دهند و برای توجیه هر خرید، تطبیق‌پذیری را در اولویت قرار می‌دهند. در اروپا، جایی که هزینه‌های انرژی و زندگی به شدت افزایش یافته است، این تغییر بارزتر است: برندهای مژه لوکس با قیمت بالای 20 یورو، 17 درصد کاهش فروش داشته‌اند، در حالی که گزینه‌های میان رده (8 تا 15 دلار) ثابت هستند، طبق Euromonitor International.

کاهش معاملات: ظهور گزینه های مناسب برای بودجه

مصرف کنندگان به طور فزاینده ای برچسب های ممتاز را برای جایگزین های مقرون به صرفه معامله می کنند. خرده‌فروشان بازار انبوه و پلت‌فرم‌های زیبایی سریع از این سرمایه‌گذاری کرده‌اند، کیت‌های شلاق داروخانه‌ها و مارک‌های انحصاری تجارت الکترونیک 58 درصد از سهم بازار ایالات متحده را در سال 2023 به خود اختصاص داده‌اند، از 49 درصد در سال 2021 (WGSN Beauty Analytics). این گزینه‌های مقرون به صرفه – که اغلب بین ۳ تا ۱۰ دلار قیمت دارند – بر «ارزش برای پول» تأکید دارند، با ویژگی‌هایی مانند طرح‌های قابل استفاده مجدد (کاهش هزینه‌های تعویض) و ارائه‌های چند بسته (مانند مجموعه‌های ۵ جفتی به قیمت ۱۲ دلار). مژه‌های دارای برچسب خصوصی که تحت مارک‌های سوپرمارکت یا داروخانه فروخته می‌شوند نیز در حال افزایش هستند و از هزینه‌های سربار بازاریابی کمتری برای کاهش ۲۰ تا ۳۰ درصدی رقبای برند استفاده می‌کنند.

پاسخ های برند و سازنده: متعادل کردن هزینه و کیفیت

برای برندها و تولیدکنندگان، تورم یک چالش دوگانه را به همراه دارد: افزایش هزینه های ورودی (مواد اولیه، نیروی کار، حمل و نقل) و فشار برای پایین نگه داشتن قیمت ها. برای پیمایش در این مورد، بسیاری در حال مهندسی مجدد خطوط تولید هستند. برخی طرح‌های «سبک» مژه‌ها را با استفاده از الیاف نازک‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تر و بدون کاهش نرمی معرفی کرده‌اند، در حالی که برخی دیگر «کیت‌های شروع» (مژه + چسب + اپلیکاتور) را با قیمت بسته‌ای عرضه کرده‌اند تا ارزش درک شده را افزایش دهند. بهینه‌سازی زنجیره تامین تمرکز دیگری است: تامین مواد از تامین‌کنندگان منطقه‌ای برای کاهش هزینه‌های حمل و نقل، سرمایه‌گذاری در خطوط تولید خودکار برای کاهش هزینه‌های نیروی کار، و مذاکره مجدد با شرکای تدارکات برای تخفیف‌های حمل و نقل فله.

تاب آوری "تجملات کوچک"

با وجود این بادهای مخالف، بازار مژه مصنوعی قدرت اساسی خود را حفظ می کند. "اثر رژ لب" - مصرف کنندگانی که در هنگام استرس اقتصادی به وسایل تجملاتی کوچک و مقرون به صرفه می چسبند - در اینجا اعمال می شود. یک نظرسنجی در سال 2023 توسط Mintel نشان داد که 63٪ از مصرف کنندگان ایالات متحده هنوز مژه های مصنوعی را به عنوان یک "تقویت کننده خلق و خو" می دانند و 51٪ گفتند که آنها "ارزش ولخرجی" را دارند، حتی زمانی که بودجه محدود هستند. این انعطاف‌پذیری باعث نوآوری می‌شود: برندها اکنون مژه‌ها را به‌عنوان «سرمایه‌گذاری بلندمدت» بازاریابی می‌کنند و دوام (مثلاً «قابل استفاده مجدد تا 20 بار») و سهولت استفاده (به‌عنوان مثال «خودچسب برای کاربرد سریع») را برجسته می‌کنند تا با ارزش‌های مقرون به صرفه هماهنگ شوند.

نگاه به آینده: سازگاری به عنوان کلید بازیابی

با تثبیت تدریجی نرخ تورم، بهبود صنعت مژه مصنوعی به سازگاری بستگی دارد. مارک‌هایی که شفافیت (قیمت‌گذاری واضح، منبع مواد تشکیل دهنده) و چابکی (تقویت سریع خطوط بودجه، آزمایش فرمت‌های جدید مانند مژه مغناطیسی یا نیمه مژه) را در اولویت قرار می‌دهند، بهترین موقعیت را برای حفظ سهم بازار دارند. برای تولیدکنندگان، تنوع بخشیدن به سبد محصولات برای شامل گزینه‌های مقرون‌به‌صرفه و ممتاز - با توجه به بودجه‌های مختلف مصرف‌کننده - حیاتی خواهد بود. در نهایت، تورم فقط یک چالش نیست، بلکه یک کاتالیزور برای تکامل صنعت است و تضمین می‌کند که مژه‌های مصنوعی بدون توجه به جزر و مد اقتصادی، در دسترس و مطلوب باقی می‌مانند.